“这几年电缆行业发展太快，游戏规则不规范，导致行业发展不健康，无论是价格、质量，还是售后服务，都有问题。”

从收购一家面临倒闭的集体企业出发，到如今成为年销售额超过100亿元的上海胜华电缆集团（下称胜华电缆）掌门人，张胜飞回顾说，改革开放给自己提供了一个可能成功的环境，而选择兼并收购这条道路，则使胜华电缆跻身国内电缆行业前三名。

10月25日，张胜飞在接受早报记者专访时透露，接下来胜华的重点工作仍是兼并收购，“在宏观经济增长放缓的情况下，兼并收购的阻力不仅减少，收购成本也可以降低。”

事实上，胜华电缆的最初创立便始于并购。1997年，张胜飞和朋友携带着在东北经销电器积攒的1200万元来到上海，收购了当时已经停业、面临倒闭的南汇新场镇的一家集体企业——上海海新电缆厂。1998年春节过后，上海实施城乡电网改造，胜华电缆厂当年便收回了收购成本。

尝到并购甜头的张胜飞从此开始了马不停蹄的并购步伐。1998年，为扩大产能，胜华电缆收购了周边的上海丝织三厂和上海苏菲亚鞋业有限公司，将纺织、制鞋工人变成了电缆工人；随后又收购上海浦江电缆厂；2002年，上海胜华电缆集团组建成立。

随后的十年间，胜华电缆先后收购了十多家国内电缆企业，包括位列国内八大电缆厂的安徽绿宝电缆股份有限公司等。

张胜飞说，和上世纪80年代相比，这个行业已发生了巨大的变化，“以前只有八家国有电缆企业，垄断了整个市场，到了1980年代后期，民营电缆厂开始大量出现。”张胜飞认为，同为民营企业的胜华电缆能在众多同行中脱颖而出，得益于参与了国有企业改制，选择了兼并收购同行这条道路。

张胜飞说，收购国有企业有几大比较优势，除了有现成的设备，人才储备优势相当明显。

“早年也有人让我投资矿啊油啊，但是我都没有做，只做电线电缆，我们了解这个行业，收购一个企业后，只要派四五个人过去，就可以让企业启动。”张胜飞说。

在张胜飞看来，虽然自己已经做了近三十年的电缆生意，但这仍然是一个朝阳行业，“这个行业是经济的神经和血脉，各行各业都离不开，而且是可持续的，全国产能达到9000亿元，年增长速度仍在10%以上。”

即便如今经济增速放缓，张胜飞仍然认为“机”大过“危”：“这几年行业发展太快，游戏规则不规范，导致行业发展不健康，无论是价格、质量，还是售后服务，都有问题。”张胜飞预计，行业随大环境增长放缓后，必然导致一些企业倒闭或被迫转型，“此时我们就可以有机会收购，收购成本降低。”

据介绍，目前全国年销售额达到亿元规模的电缆约30家，占整个行业市场份额仅15%，大部分电缆企业均为中小规模。

虽然目前一些国际电缆企业也已进入中国，但张胜飞认为民营企业仍有自身优势：“首先我们更熟悉国内文化，其次他们的产品研发成本要比我们高，由于不了解中国市场，他们开发出来的产品有时根本没有市场。”

除了在国内寻找机遇，张胜飞还把眼光放到了海外：“我们打算在打开海外销售市场后，在海外投资建厂。”从2008年开始，胜华电缆已将产品销往海外50多个国家，目前海外销售额占销售总额的5%左右。

张胜飞说，印尼将是胜华电缆海外建厂的首选地，预计海外生产基地的建设将于2014年启动。

(关键字：电缆 并购 行业发展)