本期嘉宾：原阳县山河种植专业合作社理事长 李纲领
嘉宾观点
自秋季备肥以来，二铵价格一直在下跌和探稳之间多次反复，由于大环境的产能过剩，加上原材料价格下跌，今年磷铵的走势不是很理想。目前，二铵秋季铺货告一段落，价格趋于稳定。但是受到出口不利、价格下跌严重等影响，经销商对今年的冬储仍忧心忡忡，估计厂家将配合市场需求进一步加大优惠力度，以提振市场信心。
二铵秋季铺货尘埃落定
盘点今年秋季二铵备肥市场，可以用“一波三折，内忧外患”来概况。首先是国内方面，价格一直是个硬伤，为抢占市场，各经销商至少提前一个月开始铺货，但是在“增量不增价”的大环境中，经销商的利润很难保证。李纲领说：“虽然磷矿石、硫磺价格在8月份大幅度下跌，但是销售的货源大部分是降价之前生产的。随着二铵降价幅度大于500元/吨，经销商的利润受到很大影响。”目前华北地区64%二铵到站价格为2500-2600元/吨，山东地区64%二铵主流批发价2500-2550元/吨，一线品牌批发价2650元/吨左右，新疆地区64%二铵到站价格2700元/吨左右。 出口市场方面，印度持续压价，许多企业暂停出口，转销国内市场，后期港口回流可能性增大。
再看国际方面，二铵整体行情仍处于步步下沉的态势。我国二铵主流离岸价跌至371-381美元/吨。此外，突尼斯、摩洛哥、波罗的海和墨西哥的价格均有不同程度下滑。近期国内厂家出口状况仍不容乐观，在节节败退的出口行情下，预计在10月份出口窗口关闭前二铵出口量难有明显改观。出口不理想对国内的负面影响也将在冬储启动后陆续显现。
冬储市场信心不足
李纲领表示，目前我国所面对的困境有：产能严重过剩；需求增长空间有限。今年出口竞争压力加大，国内资源整合力度缓慢，大农业时代很难实现，以及终端用户购买力差等等一系列的利空因素制约着市场发展。目前二铵的销售进入了收尾阶段，华北地区小麦基本已经播种，后期追肥量也不会很大。国庆节前后磷铵市场已经基本结束，国内不少中小型企业装置或将停车检修，后期市场很难预测。冬储方面，各个企业主要以铺货为主，价格暂定执行秋季价格为参考。李纲领表示，今年秋季二铵市场低迷对经销商产生了负面影响，冬储大都会采取谨慎态度，采取随采随销的方式，密切注意市场变化。出口窗口期将在中旬关闭，出口价格一直低位，部分企业停止集港，转销国内市场。目前国内二铵大产能企业开工率仍处于高位，开工率平均在5成以上，导致二铵产能过剩现象更加严重，供需面依旧弱势，二铵价格回涨无力。
记者点评
出口不利带来的负面影响将影响今年冬储市场，再过几天出口窗口期就要关闭，港口的大量货源将回流到国内，这对原本低迷的国内市场更增添了几分压力。东北地区今年受灾严重，冬储市场走势如何，后期值得关注。后期随着冬储销售的逐渐启动，销售政策及走货成为企业关注重点。
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