年年的长协谈判或只流于形式，煤炭交易方式酝酿大变革。

昨天，神华集团将其2015年年度煤炭订货合同签订仪式的主场放在了内蒙古煤炭交易中心，一家位于煤都鄂尔多斯的第三方煤炭电子商务平台。这是一个表征。

长协合同或只“定量不定价”

经过28日紧张激烈的谈判，神华集团与本次参会的煤炭消费企业达成了部分销售协议。在12月29日，神华销售集团董事长毛中胜与中能集团、京能集团、华电集团、大唐电力、内蒙古能源发电投资集团等5家集团的主要领导现场签订了内蒙古区域内煤炭年度长协合同共4874万吨，但在会议中并未透露合同价格。

一位参会的不具名业内人士透露，神华此次长协合同价可能是530元/吨。据悉，目前，神华年度动力煤谈判已经结束，部分区域性电力企业和绿地等特大型贸易企业已经于神华签订年度合同，价格可能在530元/吨。今年环渤海指数均价大概在522元左右。

有参与签约会议的人员表示，由于市场可能还将持续调整，这次神华签下的年度长协将可能是“年度定量、月度定价”，虽然合同价格可能是在530元，但最终结算价格仍将可能随行就市，根据结算月的约定价格进行结算，“这个长协没有明确的约束力，只是把量定下来。”

煤炭电子化交易兴起

实际上，随着煤炭进入买方市场，市场供需结构发生了逆转，大企业试图通过长协留住用户，而小企业更偏爱线上交易的方式进行销售。

“神华集团此次把年度订货会放在内蒙古煤炭交易中心，就是统一内部购销思路，未来有望都通过线上交易实现购销方式的转变。”内蒙古煤炭交易中心总经理温琳介绍记者采访时表示。据其介绍，交易中心依托鄂尔多斯地区巨大的煤炭资源和供给优势，充分整合商流、物流、信息流和资金流，有效推进了煤炭贸易向电子化，为煤炭生产企业带来了实惠。

温琳认为，现货交易中心的优势就是“资源聚合能力”，而做好线下的“一站式”服务是现货市场服务好企业实际需求的关键，“通过交易平台，把神华的陆港资源带给了平台的产业客户，再将鄂尔多斯所有物流园区的铁路运力也纳入了平台的物流网系统，实现了资源优化配置。”

2014年以来，交易中心共组织专场交易31场，截至2014年10月，包括担保交易在内的交易量达到9400万吨，交易金额220亿元，累计610家会员参与交易，履约率达到82%，处罚12家供煤商，金额1665356元。

“商业互联网格局已定，产业互联网方兴未艾。”北京工商大学教授胡俞越认为，当前现货市场正是契合了产业互联网发展需要，具有很大发展空间。

专家指出，随着煤炭市场化的推进，煤炭交易的一大趋势是电子化交易，无论长期合约还是短期合约，未来有望都通过第三方平台电子化交易来实现。

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