目前，山钢集团济钢在与客户进行业务洽谈时，将客户产品需求、价格需求输入订单效益测算系统，轻点鼠标，欲接订单利润大小，便马上展现在销售业务人员面前，根据结果，业务人员决定是否接单。对已形成订单，相关管理部门通过该信息系统可按品种、产线、规格、客户、区域、销售人员等测算订单效益。该订单效益测算系统为国内首套，在行业内有较大推广应用价值。该系统成功上线运行是济钢营销管理领域的一次重要改革。一是改变了传统订单效益测算方式，减少了人为因素干预，提高了接单决策能力。二是为企业按钢种、产线、区域、人员等方式进行绩效考核提供了科学、合理评价手段。三是企业产品改判损失率、余材损失率等大幅下降，产品结构进一步优化，应对市场变化能力显著增强。四是实现了销售订单高效查询、生产入库高效查询、效益测算旬分析、产线效益测算查询等多个统计分析功能，形成了接单决策、效益分析、完全成本、统计报表等六大模块的系统架构。

（关键词：济钢 订单效益）