首钢通钢国贸公司坚持以市场为导向，按照定量化思维和数据化管理的内在要求，紧跟市场变化节奏，采取灵活多样的销售政策，细分市场、拓展市场、站稳市场，通过加大制度激励、品种开发和重点工程走访力度，有效利用招投标等一系列措施，力促经营目标实现。上半年，该公司实现利润比年度预算分解目标多438万元，比累计年度计划多完成290万元。
自今年3月份实施激励机制以来，首钢通钢国贸公司内生动力不断增强，现货销量增幅达62%。该公司通过精准市场预判，择机减少区域优惠、提高组距加价、推升结算价格、减少其他优惠等方式，达到期货销售增效的目的。该公司加大走访力度，拓宽钢材品种渠道，推进产品比例超预算完成。上半年，该公司共计开发品种13个，主要品种实现批量销售。该公司完善政府采购流程，重点工程销量增加。该公司在维护现有工程和大用户的同时，积极开发新项目，成功开发通化万达项目，占项目用钢量的95%以上；持续跟踪敦白高铁项目，不断提升服务质量。该公司还积极推进招标管理工作，所有敏感环节在阳光下运行，有效规避风险。该公司对重点工程和现货急需外采钢材、汽运物流、设备采购等进行招标管理，累计创效500余万元。
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