在岗员工只有54人，原有两个不大的仓库就是加工厂房，35 年前的铣床还在服役，仅有的两台数控车床因为人员状况也是作用有限，伤残和患大病的员工占到20%，没有长线产品和大单合同。就是这样的一家企业，在被推到市场前沿仅仅半年时间，就初步扭转了长期亏损的局面，提前完成了改革后的第一年经营目标，在市场化开放型改革的路上迈出了坚实的一步。面对困境，他们作出了怎样的选择？靠什么走出了极其艰难的第一步？在市场大潮惊涛骇浪中这艘飘摇的小船该如何驶向远方？带着这些疑问，笔者走进了东北轻合金有限责任公司铝品加工事业部一探究竟。
担当：在“三无”中起步
“铝品深加工是我们铝合金加工企业实现可持续发展的必由之路和必然选择，现在市场竞争和商家的需求，要求我们必须延伸产业链，制造出用户渴求的终端铝合金产品，同时我们也会收获更高的附加效益。”东轻公司铝品加工事业部组建成立公开招聘经理时，原供销部副主任梁岩在竞聘演讲时说。
通过公开竞聘，2013 年5 月17日，梁岩走上了铝品加工事业部经理的岗位。“我没有想到铝品加工事业部会是这个样子，无人、无设备、无项目，该从哪里着手呢？”上任伊始，梁岩面对这“三无”现状，陷入了沉思。铝品加工事业部从原幕墙装饰公司剥离出来，在岗员工只有54人，平均年龄48 岁，伤残患病无法正常上班的10 多人，高技能人才几乎没有，除了梁岩外只有一人具有本科学历。清产核资后，总资产只有不到200 万元。在仓库改装的厂房里，有一台1978 年购进的铣床，精度远远达不到铣削的标准要求；多年前引进的两台数控车床就算是最先进的设备了；厂房因年久失修四处透风漏雨，办公区二层小楼内的办公室墙皮脱落，甚至连办公必要的电脑都没有。多年来，由于装备严重落后、员工技能不高、市场开发意识不强，鲜有拳头产品，也无长期固定客户，更没有支撑企业可持续发展的项目，平均每年亏损100多万元。
责任：“企业不是我的，是我们的”
“我既然敢竞聘这个带头人，就有信心同大家一道把企业搞好。首先是我们必须形成共识：这个企业不是我的，是我们的。”梁岩在上任后的第一次干部会上如是说。一字之别，道出了观念的碰撞。笔者在采访中问梁岩感触最深的是什么，他脱口而出“难”，笔者追问最难的是什么，他毫不隐讳地说，是思想观念的严重滞后和与市场的脱节。的确，由于体制的制约、思维的惯性，导致干部员工观念的守旧。梁岩把着眼点放在了“软件更新”上。
通过各种会议，梁岩不断向干部员工灌输市场化的概念和实践体会，让大家感受到，企业的市场化首先是人的市场化，不跳出观念的藩篱，市场化就只能是一句空话。通过开展“这是我们的”主题思想宣传教育活动，员工的主人翁意识被激发出来，工作积极性也被调动起来。去年10 月下旬，该公司承接了为某企业厚板覆膜的任务。10多个人分成两组干了近4天时间，每天从早上8 点工作到晚上11 点多。为了使板材表面不留脚印，需要跪在铝板上进行覆膜。有一位叫刘士忠的老师傅，今年51岁了，每天跪在铝板上覆膜长达14 个小时，只在中午吃盒饭时才能站起来休息10 多分钟。
采访中，刘师傅深有感触地说：“我这一天比一辈子跪的时间都要长，现场还有其他单位的几十名员工，不光累，就是对一个老爷们儿的尊严都是一种挑战，但为了工作，我们别无选择。”
探索：“生存取决于对市场的认知”
铝品加工事业部去年5 月中旬成立，6 月份正式挂牌运营。面对合同严重不足的现状，他们从走访老用户、开展市场调研入手。在最初的一个多月里，员工们几乎看不到梁岩的身影，他带领销售部及有关人员奔走在调研的路上。不仅关注老用户，梁岩凭着在销售部积累的人脉和社会资源，积极开发新的产品市场，用他自己的话说，“我们现在刚刚起步，我有点饥不择食了”。他在市场调研中，挤出时间梳理“ 关系网”，能去的尽快拜访，不能去的用电话联系，不放过任何一个可以谋求合作的机会。他带领大家共走访5 家过去的老用户、9 家新用户，参加了2 次国内组织的国际性会展。
“对市场的认知程度决定着企业的生存和发展，与用户的这种契约关系要求我们必须讲诚信”。面对市场，他们主动出击；面对用户，他们坚守信誉。在该公司承接的某用户圆盘锻件内孔加工任务中，用户提出的交货期要求非常严格，按照现有人力和设备状况怎么干都无法完成，但他们毅然接了这份合同。没办法，他们委托了4 家企业支援加工该批锻件，在规定的期限内完成了交货。笔者在采访供销科科长王贵文时了解到，去年10 月底，他们通过原有客户关系承接了供山东某用户需要的3000 套新型冻鱼盘的加工任务，工期只有一个多月，他们派出销售人员多次上门洽谈，几次调整报价，终于拿下了这单合同。
面对市场，梁岩介绍说，我们现在是“摸着石头过河”，没有干过的也要碰一碰。他们制订了经营策略：能自己干的自己干；自己想多干的就承包；不能自己干就联产，不能联产就外包。几个月来，铝品加工事业部与东轻公司内的8 家生产单位建立了合作关系，与东轻公司外的9 个厂家开展了联合经营活动。一个小企业，在市场中把触角伸到了各个角落。
经营：“把钱算到骨头里”
面对生产经营困境，铝品加工事业部提出了“坚持有利润就赚的原则，逐步探索深加工道路”的思路。用他们的话说，就是“行为围着钱转，把钱算到骨头里”。
在笔者采访过程中，一位委托加工浮桥的外地人径直闯到了梁岩的办公室。由于设备原因，本该10多天就完成的活竟然断断续续干了一个多月，他来找梁岩是要求追加加工费用。采访被迫中断。梁岩与来人展开了交涉，一个环节一个环节的重新核算、讨价还价，费了很大劲，只做了极小的让步终于说服了对方，最大限度地维护了企业利益，也让委托方接受了这个现实，达成了下一单合同的合作意向。
在全力开拓外部市场的同时，他们还眼睛向内，厉行勤俭节约，向节能降耗、降低成本要效益。原有的库房变成了厂房，加工完的产成品没有了存放地点，他们决定建一个厂棚。经市场咨询，外委需要4 万多元。经过研究讨论后，他们提出了依靠废旧或闲置物资进行自建。他们先在自己企业范围内找到一些可用的废旧钢铁，可是搭厂棚骨架远远不够，他们就找到大厂钢材库，用自己用不上的材料置换他们需要的钢材，大大减少了购置费用。最后，他们只花了近4000元费用就购置了棚顶彩钢板，自建了一个简易厂房，解决了物料存放难题。针对装备落后状况，他们决定把闲置的生产线设备拆迁过来，充分利用现有各工种人员优势，自行拆迁，只花费了4300 元就实现了设备搬迁，仅此一项就节省了10 多万元。员工浴池多年没有翻修改造，屋面漏雨严重，更关系到员工洗澡时的安全，他们四处找寻翻修用料，对浴池进行了修整……截至2013 年年末，铝品加工事业部实现营业收入956 万元，实现净利润30 余万元，员工收入同比提高了600 余元。
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