近期，国内二铵市场平稳运行，内销发货较少，基层销售也基本告一段落。山东低含量二铵生产厂家开始停车检修，部分企业出台联储联销政策，产品维持前期报价。与去年同期相比，今年春季市场二铵价格略有提高，销量小幅增长，但利润有限。同期复合肥价格的低迷对二铵价格和销售造成了负面影响。
春耕销售全面收尾
随着国内春耕备肥的结束，企业内销走货转淡，主供出口市场。目前，国际需求尚可，但出口价格较前期有所下滑，国际贸易商压价现象严重，企业出口新单成交相对放缓，以执行前期订单为主。
4月份，国内二铵市场波动不大，各地正值春耕用肥时节，贸易商手中库存陆续转移至出口市场，中下旬以后，东北基层用肥陆续启动，企业内销走货不多，销售多维持前期报价。目前国内64%二铵主流出厂报价2700元/吨左右，华北、华东地区64%二铵主流到站价2850-2900元/吨，东北地区64%二铵批发价2900-3150元/吨，西北地区2950-3100元/吨。
市场重心转向出口后，不具备出口能力的低含量二铵生产厂家内销出货承压，库存增多。少数厂家停车检修，具体开车时间需根据市场变化调整，部分企业已出台联储联销政策。
河南市场南北有别
河南市场春季市场表现较为平稳。受气候及种植习惯影响，豫南、豫北二铵市场容量差距较大。豫南地区小麦肥需求量大，是国内二铵市场的重要组成部分。但由于春季国内复合肥价格较低，对二铵销售造成一定冲击，部分地区在连续使用复合肥产品后，用肥习惯发生改变，也导致二铵市场进一步萎缩。
河南运全农资公司总经理王运全介绍说：“春销市场上，二铵价格高于去年同期。目前鹤壁地区二铵批发价2950-3000元/吨，主要是湖北货源。基层市场零售价3100-3200元/吨，与复合肥相比不存在竞争优势。2014年公司并未经营二铵，随着市场逐渐复苏，我们在今年春季做了试探性的销售，表现不错。不参与冬储，在春季随进随销对经销商而言压力较小。在产品利润较低的情况下，冬储与现货交易之间的利润差、价格差在不断缩小，这对于希望尝试二铵销售的经销商来说算是一个比较好的变化。”
陕西表现符合预期
“公司从去年12月底开始销售布局，春节后，从3月份开始到5月初，完成二铵销售1万多吨，目前库存剩余几千吨。”对于年初陕西二铵市场，渭南市农资公司副总经理柳志荣认为，从销量上看，同比增加，从价格上来，同比上涨，但利润基本上同比持平，与公司前期判断相符。
与河南、东北地区的高价相比，渭南地区二铵批发价只有2850元/吨左右。对此，柳志荣认为，价格处于低谷并非受市场压迫。主要原因是上游价格保持平稳，国内市场未有利好消息，同时区域市场用量整体维持稳定，经销商没有主动提涨价格的契机。
柳志荣强调：“从去年冬储开始，国内二铵价格到站价就保持稳定，到今年5月份，这个数字仍无大的变化。虽然公司目前的批发价并不高，但是从利于销售、利于资金回笼的角度来说，完全可以接受。春季市场结束后，公司尚有几千吨的二铵库存，按以往的经验，虽然夏季市场二铵销量有限，但结合上秋季市场的序曲，公司全年完成二铵清库没有问题。”
对于近期热议的电价上调话题。柳志荣认为，电价的调控对小型企业的影响较大，对于掌握能源、产业链较为完善的大型企业影响很小。“以陕西为例，主要的尿素、二铵生产企业都拥有自营电厂，电力自给自足不成问题，甚至多余的电力还要对外销售。国内这样掌握能源、拥有发电能力的大型肥料企业非常多，是行业的主流力量。电价调整后，大型企业、资源型企业在竞争中具有明显优势，中小型企业面临的压力比较大。对于国内市场来说，电价调整为行业带来多少成本提升，有多少成本会转嫁到终端市场尚未可知。但从目前的情况来看，这样的变化并未波及至区域基层市场。”
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