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科技与市场接轨 打响攀钢钛品牌

2017-3-13 9:35:23来源:攀钢日报作者:
  • 导读:
  • 近年来,钛白产品市场竞争模式由“数量”、“价格”向“品质”、“服务”过渡。这对钛白生产企业科技创新工作提出了更高的要求,其核心内容就是为客户更加适宜地创造更多价值。
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  • 钛白 钛业公司

近年来,钛白产品市场竞争模式由“数量”、“价格”向“品质”、“服务”过渡。这对钛白生产企业科技创新工作提出了更高的要求,其核心内容就是为客户更加适宜地创造更多价值。

面对新的市场竞争格局,钛业公司全面升级科技创新工作发展战略,紧贴市场需求变化和技术发展趋势,让产品更加紧密地贴近市场、贴近客户、贴近生活。

科技之花,正在攀钢钛业公司鲜艳盛开。

以科技创新为先导

全面落实创新驱动战略

钛业公司过去的科技工作,因为缺乏与市场接轨,只关注过程及技术成果,而忽略了经济效果。特别是产品研发,针对性不够强,目标用户不明确,产品研发出来才找客户,导致新产品市场推广困难。

“公司的产品虽然品牌众多,但没有一个能在用户中叫得响,更没有一个用户离不了的独特产品。”钛业公司相关负责人说,要搞研发,首先要研究什么是用户需要的产品,它不一定是最独特、最高档的,但一定是能给用户最大增值空间的产品。

按照这一思路,钛业公司重新定位科技创新工作,即:科技工作不能闭门造车,应具有开放眼光和前瞻意识;科技工作者要走出实验室,走进工厂、走近客户,既重视基础性研究,更重视市场需求研究,研发的产品要与市场接轨……

穷则变,变则通。钛业公司领导层对科技系统进行了大刀阔斧的改革。

从管理上,推行创效分成的对外合作方式,并将创效项目的开发费纳入经营成本,提升各生产单元投入产出意识,更加关注研发成效。

从布局上,近期加快研发能够尽快盈利的“短平快”产品和在线产品的技术进步,切实支撑起技术营销工作,解决企业生存难题;长期研发重在开发掌握市场主动权、有自主知识产权、竞争力突出的产品,实现产品结构升级换代,解决企业发展问题。

从体系上,落实攀钢“一地研发、多点移植、成果共享研发模式”,重新构建钛业科技创新体系,使其系统化、集成化,提高协同创新能力,避免重复研究、资源浪费。

该公司首先将目光聚焦在公司项目建设及发展中的重大、关键问题上,组织开展了一系列科技攻关。

同时,技术与营销紧密对接,建立客户定期走访制度、重点用户供货产品数据库、对目标用户采用选货销售等,使营销更具针对性。

由此,该公司新产品开发有序推进。R-248+成功转产,吨产品增利100元左右;开发出多种规格铁锭,吨产品增利200元左右;开发出纯铁产品,并已推向市场……

以科技创效为核心

科技创新贯穿生产经营全流程

“科技创新在于给客户带去更好的产品,给自己带来更高的效益,进而给彼此创造更多的价值。”钛业公司相关负责人说,该公司始终将科技创新处于先导地位,贯穿于生产经营全流程,促使科技红利逐渐得以释放。

  以科技创效为核心,该公司为从源头上优化科技工作,对攀枝花本地钛矿原料进行了广泛调研,通过集思广益,形成了开发思路,并在此基础上形成课题,按分类、有步骤开展科研工作。

为有效降低钛渣冶炼成本,提高市场竞争力,该公司开展了连续加料连续冶炼技术研究,使钛渣冶炼技术经济指标显著优化;优化特钢工艺,使特钢吨钢锭冶炼电耗降低约25%,电极消耗降低20%,电弧炉及钢包一次性使用寿命提升近一倍。

为使硫酸法钛白产品品质、成本更具市场竞争力,该公司通过工艺优化,使东方钛业吨钛白水耗、电耗和蒸汽消耗显著下降,系统收率提升。

同时,该公司紧紧围绕生产经营目标,通过与科研院校的创新合作,推动一系列重点项目实施和先进技术研发,加快科研成果快速引进、转化和产业化应用步伐。

按照“稳定一批、改进一批、储备一批”的思路,即稳定一批成熟产品保持市场占有率、改进一批在线产品提高市场占有率、储备一批先进产品抢占新兴领域,钛业公司产品开发走上了良性轨道。

目前,钛业公司正抓好R-248、R-258、R-298等已上市产品的市场技术维护、改进提质及市场拓展,加快培育硫酸法钛白R-278、R-249等新产品,以实现通用型产品向专用型产品过渡,如适应不同用途的专用塑料钛白粉、航空航天专用海绵钛等。

以技术营销为龙头

着力创新商业模式

现阶段,钛行业的竞争直接表现为销售的竞争,但产能严重过剩、产品精细化程度不够、注重售后服务而忽视事前介入的现状,导致钛行业的竞争还是低端的价格战。

“价格战不是我们的优势。”钛业公司相关负责人说,他们正以公司力量系统集成为着力点,推进产研销深度融合,创新商业模式,满足客户个性化需求,为客户提供个性化的定制服务,到产业链的每条链条中去找到挣钱的机会。而要做到这一点,要求营销系统成为在技术营销支撑下创新商业模式的“导演”,去寻找市场的“凹地”和价值的“高地”。

为此,钛业公司制定了《钛业公司技术营销管理办法》,确立了“技术营销要成为钛业公司的龙头”的理念,以技术支撑营销,技术人员主动介入营销全过程;以营销指导生产,生产组织必须要建立在有效订单的基础之上;营销人员发挥龙头作用,让科技、生产与销售无缝对接。

该公司将技术营销的作用定位为产品质量改进、技术协同以及为新产品开发提供依据等三大类,并明确了各单位的职责和目标。

为推动产研销深度融合,让营销首先介入到事前,该公司积极开展市场调研和客户走访。

该公司领导带队,有针对性地走访了钛白粉、海绵钛、钛合金客户,锁定目标客户进行针对性开发,实现由被动营销到主动营销的转变。

同时,该公司技术研发人员与贸易公司营销人员一起,走访华南、华东、西南和华北销售区域客户,在向客户提供技术服务、参与新产品推广及用户需求信息收集等方面,全方位开展工作。

随着科技工作紧紧围绕科技创效开展,并纳入绩效考核,研发人员的成本意识显著增强。同时,因为营销人员收入与销售业绩完全挂钩,营销人员也由摊派资源转变为主动抢资源、抢市场。

改变带来机遇,融合推动发展。在新的商业模式下,钛业公司产品销售越做越好。面对新的局面,该公司着手构建新的营销体系。

在技术营销上,营销系统是公司各生产和研发单位的最大客户,生产系统员工收入与订单数量和完成订单质量直接挂钩,研发系统员工收入与技术服务产生的价值直接挂钩,营销系统员工收入与销售量和销售收入直接挂钩。以此为思路建立绩效考核体系,把三者有机地捆绑在一起。

在营销平台建设上,贸易公司将从分公司变成子公司,赋予更多的自主销售权;适时在上海、广东等地建立营销基地,距离目标用户更近;从传统的销售方式过渡到电子商务,运用积微钛网快速提高销售量和影响力。

以技术支撑营销,以营销指导生产,系统集成科技、生产和销售力量,有效推动了钛业公司产研销深度融合。下一步,该公司将以贸易公司和研发中心在重庆组建子公司为契机,全力打造全球集钛产品交易、技术、融资、研发于一体的综合服务平台,形成实体、贸易和金融联动发展格局,培育新兴产业、培养电商人才、创造盈利空间,确保钛业科技之花永盛不衰。

(关键字:钛白 钛业公司)

(责任编辑:00768)
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