2012年底，国务院常务会议强调了光伏产业为国家战略性新兴产业的定位，并出台支持光伏产业健康发展的五条新政，指出要加快产业结构调整和技术进步。为了积极响应国家的产业政策，3月20日，国内光伏产业两大巨头保利协鑫(GCL)与英利签署了战略合作框架协议。
据记者了解，双方从市场需求出发，意在共同推动在行业内的全面合作。利用双方各自优势，构建全方位的战略合作伙伴关系。未来，双方将在产业链优势分工、硅片产能配套和供应链业务等领域展开全面合作，共同提升光伏产品品质并持续降低光伏产品成本。
据了解，该协议包括英利将以长单客户身份采购保利协鑫的硅料、硅片来匹配未来的产能需求；保利协鑫在以优质的硅料和高性价比的硅片产品保障供应的同时，采购英利高效组件应用于海内外光伏电站建设。
通过双方此次的合作，保利协鑫在多晶硅国内的份额将再次被扩大。
目前，位于光伏行业产业链上游段的专注多晶硅原料端和光伏电站系统集成端的保利协鑫两端战略已取得积极成效。多晶硅产能已达6.5万吨，硅片产能达到8吉瓦，年提供原料能力超过13吉瓦的光伏电池用料，能够为全球前八家晶体硅光伏企业提供全球的多晶硅原料。
保利协鑫董事长朱共山在接受采访时表示：“专业化生产仍是企业可持续发展的关键。在专注该领域的同时也要加强不同产业链企业间的强强合作，利用双方企业的优势，使太阳能光伏发电成本快速降低。”
朱共山表示，科技创新同样是企业可持续发展的关键。目前保利协鑫已完成新技术路线的中试阶段，未来将以全新的硅烷流化床多晶硅生产技术对改良西门子法进行升级改造，大幅下调多晶硅销售价格，以技术进步在原料的贡献来推进光伏成为百姓用得起的可再生清洁能源。
他透露：“在2014年，将通过新技术路线使多晶硅生产成本由现在的17美元/公斤下降到9美元/公斤以下。”
作为此次合作的另一方，英利位于整个光伏产业链的下游，是生产光伏组件的大型企业。
据记者了解，在全球经济下行、美欧贸易保护主义泛滥的压力之下，市场环境复杂多变，来自各方面的经营风险增加，行业整合、互补合作才能共赢成为行业共识。英利从供应链管理入手，通过与供应商优势资源共享、优势互补，借力业内纵向合作，从产业链顶端的硅料、硅片开始，确保产品的成本、质量和产量优势。加强对新兴市场的开发、技术生产的创新、品牌营销力的增强等措施，2012年英利全年出货量达到2300兆瓦，同比增长43%，位居全行业第一，预计2013年出货量将在3.2-3.3吉瓦之间，同比增长40%。
在当天签订仪式上，双方企业领导共同倡议光伏企业应根据法律法规规范运作，加快产业结构调整和技术进步。光伏企业要顺应全球一体化经济发展趋势，在世贸组织框架下进行自由、不设壁垒的贸易活动，以开放的姿态欢迎更多机构、企业通过稳健经营促进全球光伏产业的健康发展。
业内相关人士分析，此次合作通过发挥龙头企业在产能、技术进步方面的示范作用，实现光伏产业链从硅料到组件的纵向整合，有利于推动光伏产业产能优化、产业升级，对处于困局中的光伏行业将是一个重大利好。有利于带动并加强光伏产业链的信息沟通和资源共享，推动太阳能发电成本的持续降低，加速太阳能发电平价上网步伐。
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