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格兰仕空调电商逆袭

2013-8-13 10:06:09来源:21世纪经济报道作者:
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  • 导读:
  • 尽管目前电子商务渠道的销量在总体市场的占比尚不超过5%,但作为渠道变量的电商,却提供了格局颠覆的支点。
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  • 电子商务 电商

尽管目前电子商务渠道的销量在总体市场的占比尚不超过5%,但作为渠道变量的电商,却提供了格局颠覆的支点。

来自市场调研机构奥维咨询的数据显示,今年上半年,全国空调市场总销量为2387万台,其中格力、美的、海尔以约7成的市场份额稳居第一阵营,而格兰仕的销量为11.9万台,占比仅为0.5%。

但新兴的电商渠道却是另外一个故事。

“今年6-7月,格兰仕空调在天猫、京东、易迅等电商平台的销量排名位居第一,仅京东的销售额就有1个多亿。”8月9日,格兰仕空调中国市场销售总监甘建国对记者表示。奥维咨询提供给本报的数据显示,格兰仕空调在今年5-7月的线上销售占比为11.6%,位居第三,其中七月单月的占比已达13.7%,排名第一。

记者从易迅网内部获得的统计数据也与此一致。在易迅网今年6-7月的空调销量排名中,格兰仕排名第一,占比为29.32%。排名其后的格力、海尔、海信、志高、TCL、科龙、奥克斯、富士通、松下(7.24, 0.00, 0.00%)的占比分别为13.69%、10.54%、7.57%、6.22%、5.29%、5.13%、4.94%、3.50%、3.18%。

“目前空调线上销售的占比仍很低,今年上半年约为4.1%。”8月9日,奥维咨询的白电研究副总监王亮亮在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示,在空调、冰箱、洗衣机等三大白色家电产品中,洗衣机的电商销售占比最高,而空调、冰箱相对较低。究其原因,王亮亮说,第一,空调对物流有较为严格的要求,比如,不能倒放;第二,空调的售后安装有一定门槛,这也是限制电商销售的一个重要因素。

对于进入空调市场相对较晚的格兰仕而言,在电商平台上的这一业绩堪称逆袭。

“电商模式现在差不多已经成熟了,我们会全方位地拥抱。”格兰仕总裁梁昭贤表示,未来五年,空调的技术基本定型,不会发生革命性的变化,在这种情况下,对一种商业模式领先一步地全方位进入,有可能改变一个产业的格局。

甘建国则对记者表示,经过此前多年的观察和筹备,格兰仕空调自今年5月开始全面启动网上销售,在天猫、淘宝、京东、易迅等主要电商平台进行布局。从目前来看,尽管格兰仕空调的电商之旅刚历3个月,但势头甚好。

格兰仕集团新闻发言人陆骥烈向记者透露,目前格兰仕空调的电商主要有两个体系,天猫、淘宝平台由集团电商部门协调外部代运营公司操作;京东、易迅等B2C平台则有相应的销售公司负责。

甘建国对记者表示,除了战略上的重视,电商渠道的逆袭更来自于操作层面的比拼,包括商品的选择、联合促销的方式、对库存的分析,以及货品保障与沟通效率等。比如在产品选择上,格兰仕在今年6月份一款1.5匹二级能效变频空调以2399元的超低价,一直稳居天猫商城畅销榜,并在天猫“6·18”大促成交约3000台。进入8月,格兰仕空调在2014冷年伊始又把低价策略如法炮制,推出一款2999元的全直流变频空调。据中怡康统计报告,具有去除PM2.5功能的全直流变频空调行业平均单价超过7000元,格兰仕这款新品相当于腰斩了行业价格。

甘建国表示,对于格兰仕空调的电商布局来说,类似2399、2999元的超低价产品是在电商平台上“引流”的重要因素,“通过这样的产品引来用户是第一步,接下来用户才有机会浏览格兰仕的其他空调产品”。

值得注意的是,在前文提及的易迅网今年6-7月的空调销量排名中,整体市场排名第二的美的空调,在这份排名中仅以1.79%的占比,排名第13位。

(关键字:电子商务 电商)

(责任编辑:00905)
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