本钢集团线材产品以差异化营销、精细化制造的产销联动方式，在东南亚市场建立起良好信誉，赢得用户信赖。
今年以来，受钢材出口关税增加等因素限制，国内钢铁出口呈现下行趋势。面对钢材出口萎缩的不利影响，国贸公司根据用户需求、产品用途性能，进一步实行差异化营销；北营公司及时调整生产工艺，保障产品质量和规格变化，不断满足用户个性化需求。
差异化营销与技术交流同步推进，推出多个“套餐”供用户选择，提供贴心服务。多年来，国贸公司面对国内竞争激烈的线材市场，与北营公司携手为用户量身订制产品。在合同洽谈过程中，详细了解销售过程中的储运、产品加工中的拉拔、润滑剂的使用等情况，方便生产技术人员进行工艺定位，科学调整合金含量，改良产品性能，并制订多个品位、规格的产品“套餐”供用户选择。这种差异化的营销模式，不仅使线材产品卖出了好价钱，而且实现产销双赢，让用户感到贴心。
以用户为中心，突出质量稳定的优势，给用户稳稳的安全感。北营公司线材产品品种全、规格多，产品质量稳定。多年来，他们始终以用户为中心，在产品销售过程中积极与外商开展技术交流，了解用户个性化需求；由北营棒线材研究所牵头，与北营炼钢厂、北营轧钢厂制订严格的生产工艺制度，加强各道生产工序的管控。在生产过程中，北营炼钢厂、北营轧钢厂对每道工序进行严格的产品质量检查，对不合格产品进行分析、复检重新判定，直到全部合格方可交货。北营公司还及时与用户沟通，了解用户使用情况，对使用过程中出现问题的产品，请用户将样品寄回，由北营棒线材研究所技术人员进行分析研究，及时调整生产工艺参数，提升产品内外在质量和性能，并将整改措施反馈给用户，形成闭环管理，使产品质量稳步提升。这种以用户为中心的产品质量管控方式让用户感到放心。
目前，本钢集团生产的帘线钢用盘条、预应力钢丝、钢绞线盘条、预应力钢棒、低碳拉丝用盘条、冷镦钢等产品以长期稳定的质量赢得良好信誉，已经与韩国、日本、新加坡、秘鲁、越南、泰国、巴基斯坦、印度尼西亚、厄瓜多尔等国家和地区建立了长期良性互动的销售关系。这些线材经用户加工制成胎圈、胶管钢丝、超市推车、伞架、螺钉等产品，销往世界各地。
据统计，今年1～10月份，本钢集团线材出口产品约80万吨，与国内同行业相比，呈现出逆势增长的喜人态势。
(关键字：本钢 东南亚)
