尽管各商家使出浑身解数,但2015空调销售还是遭遇到近年来最大的“冷年”。
根据中怡康统计数据显示,今年上半年,我国空调市场零售额为865亿元,同比下滑3.1%,是中国唯一呈现负增长的家电品类。而奥维云网(AVC)检测数据也显示,今年上半年我国家用空调终端零售市场规模为2550.9万台,同比仅增长0.5%,而销售规模为845.5亿元,同比下降6.6%。
笔者在本市各卖场走访时的所见所闻,也印证了这些数据。上周末,本市各主要家电卖场空调品类已少人问津,销售人员告诉笔者:“很多空调产品虽经过几轮降价,却并未达到预期的销量。”销售遇冷,直接带来了巨大的库存压力。业内人士指出:到今年年底,我国空调总库存将达到4000万套,其中很大一部分库龄达到五年以上的“老空调”,如何打破传统的经营模式,围绕用户需求进行创新,这才是解决问题的根本方法。
价格战过度透支市场
一直稳定增长的空调行业缘何在今年遇冷?行业专家指出其原因有三:
首先,也是最主要的原因是价格战的消极影响。去年年底以来,面对日趋激烈的竞争,各品牌大多选择了价格战的方式来抢占市场份额,这种非理性的竞争不仅严重透支了市场,也使各品牌的盈利能力大幅降低,企业没有充裕的资金投入到研发当中,只好盲目提高产量压低价格,造成恶性循环。
其次,市场没有令人“眼前一亮”的新品出现。近年来,我国城乡居民每百户空调保有量持续升高,拉动空调销售的大多是“更新换代”与“二次购买”的需求,虽然今年主推“智能家居”概念,但市面上的一些所谓智能空调大多只实现了手机APP开关机这样简单的智能功能,难以满足消费者的需求。
此外,市场需求低迷也是重要原因之一。虽然今年多地放松限购政策,但是许多消费者还是保持着观望态度,导致了空调刚性需求的降低。
线上渠道成“救命稻草”
面对压力,各企业也纷纷开启了“自救模式”,日渐增长的“线上渠道”或将成为空调行业的“救命稻草”。
与行业销售整体下滑形成鲜明对比的是,空调线上销售呈现大幅增长趋势。今年上半年,空调线上市场零售量同比增长48%,智能空调线上渗透率超过13%。
目前,一些电商网站就在传统旺季过后,继续力推空调品类。京东商城推出“京东空调看我的”活动,1.5P智能定速空调低至1699;国美在线推出“制冷节”,空调产品满千减百;苏宁易购则延续“8.18”活动,部分空调产品8折销售。业内人士认为:与线下销售不同,线上销售的促销是常态化的,季节特点并不明显,深耕线上营销,或将成为空调行业值得信赖的“增长点”,也是解决高库存压力的出路之一。
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