1至6月份，营销总公司上海武钢华东销售公司贯彻公司“十二字”方针，开发直供用户渠道，提高盈利品种比例，使冷轧、硅钢等高单价品种销量比去年同期提高了15%和33%。上半年，华东公司销售钢材175.76万吨，超过目标进度10%，比去年同期提高43%，实现销售收入比去年同期提高26%。
　　今年以来，钢材市场日益严峻，需求不旺，价格下滑，华东公司党支部加强形势任务宣传教育，号召员工坚定必胜信念，勇于担当，为公司分忧。为保结构、保单价、保效益，华东公司持续拓市场，调结构，以汽车钢、家电钢、硅钢片、高强钢、桥索钢等专用钢为发展方向，以家电、汽车、电机、变压器等行业用户为重点，组建六个专业团队，加大冷轧、硅钢等高单价产品的销量比例，减少热轧产品的销量比例。华东公司将销售指标分解落实考核到各分公司和营销员个人头上，并加强协同，统一价格政策，统一渠道管理，统一销售策略。在用户不愿接货、观望等待的时候，员工们加大走访力度，加强与客户的沟通，开展贴身服务，锁定用户需求，赢得了用户的理解和支持，恢复了用户的信心，保证了及时来款。营销人员克服家庭困难，放弃休假，减少回汉次数和天数，坚守在市场一线岗位，团结奋战，压库促销，提前做好预案，准确判断行情走势，尽可能把钢材卖一个高价格。经过大家的艰苦努力，终于超额完成了上半年目标任务。