一、铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判达成协议对双方都有利，达不成协议对双方都有风险。
今年铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判拖到六月，之所以一直成为人们关注的热点，并不是仅仅关注于铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判的未来价格结果如何。如果谈判破裂，将会引发国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场供货模式，铁矿石" target=_blank>铁矿石供需布局结构和铁矿石" target=_blank>铁矿石现货市场的重大变化。在复杂的世界经济形势下，将对未来较长时期的铁矿石" target=_blank>铁矿石现货市场价格走势风险变化产生直接的影响。如果铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判取得结果，对双方都有利。而目前以这种谈判破裂结局方式拉开中国钢铁企业与三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商寡头的战略博弈，无论从时机上，还是从钢铁企业是否具备了这种铁矿石" target=_blank>铁矿石市场博弈的战略主动权上，对双方都有很大的风险。如果钢铁企业做不到能控制铁矿石" target=_blank>铁矿石现货市场不涨价，就应通过谈判达成协议矿价格。
预测中国钢铁企业同三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商达成铁矿石" target=_blank>铁矿石供货协议价格不能离开正在变化的铁矿石" target=_blank>铁矿石市场背景条件下的钢铁市场变化和经济形势。实际上去年四季度和今年四月以前，钢材市场和铁矿石" target=_blank>铁矿石市场都处在价格不断回落和价格的低谷中。
中国国内铁矿石" target=_blank>铁矿石现货市场价格一度降到540元/吨。同期钢材市场和世界经济也正处在继续回落的大趋势中。应该说这个时期是取得铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判合理结果的最佳时期。
进入5月中旬以后，国内钢材价格回升，铁矿石" target=_blank>铁矿石价格也水涨船高。进入六月中旬以后，亚洲钢材价格也出现了回升的势头。印度矿、国内矿价格都有上涨。
2008年四季度世界性经济大衰退，今年一季度铁矿石" target=_blank>铁矿石价格降到低谷。就应该达成协议，将铁矿石" target=_blank>铁矿石价格降下来。但是问题复杂到铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商心里很矛盾。依据市场经验，不断采取拖延战术。5月份钢材市场和经济形势明朗。正是在这种背景下，不久前力托已经同新日铁和韩国浦项达成2009年度铁矿石" target=_blank>铁矿石降价32.95%的协议价格。巴西同韩国达成降价28%的协议。特别是钢厂大幅度提高7月钢材出场价格以后，这个时候，中国钢铁企业同铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商的谈判很难突破降价32.95%的结果。目前的努力是寻求在合作关系上有所进步，在铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判机制上和制度、协议内容上有所进步。
二、铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判未来结局对钢铁企业的影响
无论是铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判的艰难实践过程，还是铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判的结果对钢铁企业的影响都是很大的。毕竟铁矿石" target=_blank>铁矿石在钢材成本中占有很大比例。
按着目前力托铁矿石" target=_blank>铁矿石降价23.95%的协议价格计算，现货矿价格的近期上涨已经高于协议矿价格。目前天津市场的进口到岸现货价格已经达到620元/吨。如果国际现货矿价格继续上涨，国内民营已经停产的矿山将恢复生产，中国的铁矿石" target=_blank>铁矿石进口也将大幅减少。毕竟港口大量的库存和今年我国进口铁矿石" target=_blank>铁矿石需求增幅已经明显回落。这有利于抑制国际铁矿石" target=_blank>铁矿石现货价格和海运费价格的继续上涨。
今年世界钢材市场需求低迷，1-5月全球钢铁企业减产幅度超过20%，这就导致今年铁矿石" target=_blank>铁矿石需求大幅减少，市场铁矿石" target=_blank>铁矿石资源严重过剩，钢材和铁矿石" target=_blank>铁矿石市场价格都将在低谷中震荡。2008年中国进口铁矿石" target=_blank>铁矿石总量为4.44亿吨，占全球海运铁矿石" target=_blank>铁矿石总量的52%，今年以来，我国进口铁矿石" target=_blank>铁矿石大幅增加， 1-5月实际进口2.064亿吨，已经连续几个月进口量都超过5000万吨。港口铁矿石" target=_blank>铁矿石堆积量已经达到8000万吨。码头的装卸运输已经达到了极限。造成这种状况的根本原因不是中国铁矿石" target=_blank>铁矿石需求旺盛，而是国际现货铁矿石" target=_blank>铁矿石价格较低和国内民营矿山亏损而不得不减产或停产。同时去年下半年以来钢材价格跌入低谷，铁矿石" target=_blank>铁矿石协议价格居高不下，钢铁企业亏损严重，导致钢铁企业加大国际市场现货的采购量。
今年世界钢材和铁矿石" target=_blank>铁矿石价格低位震荡是大趋势。但市场的震荡走势毕竟是变化的。因此，铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判要把握市场变化趋势和风险。不仅要讲原则，也要把握机遇，讲策略。要善于利用市场因素，创造有利于谈判的市场软实力和环境。高盛基金分析报告的大基调就是鼓动通胀，好发财。受损失的是中国企业。商家要讲政治，讲诚信，但毕竟不是政治家。这一点上中国大企业确实不如国际大企业。
同时，在铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判中要加强国内、外钢铁企业的协调。而内部协调的基础是不歧视民营企业，做到企业权力、义务要公平。38家中国民营钢铁企业把握机遇，同巴西签订了长期铁矿石" target=_blank>铁矿石供货协议，虽然给这次铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判增加了难度，但从长远看，有助于解决传统协议矿进口问题上所暴露的不公平问题。也有利于国内铁矿石" target=_blank>铁矿石市场价格的稳定。
三、在谈判未果的僵局之下，我国钢铁行业将面临哪些“危”与“机”？
中国钢铁企业在历次铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判中始终处于战略的被动地位。三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商占据国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场份额的70%，中国占国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场的50%以上。对三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商有很大的依赖度。甚至铁矿石" target=_blank>铁矿石涨价了，进口量还要增加。这就很难使过高的铁矿石" target=_blank>铁矿石价格降下来。改变中国钢铁企业在铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判中战略被动地位的关键是走出去，利用两种资源，两个市场，发展国际化铁矿石" target=_blank>铁矿石和钢铁生产经营，同时扩大从更多国家的铁矿石" target=_blank>铁矿石进口渠道。改变国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场的供需布局结构。目前我国进口铁矿石" target=_blank>铁矿石国家已经达到38个，进口规模也扩大了一倍。但是并没有打破三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商对国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场的垄断地位。
实际上铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判的真正背景就是钢铁企业与三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商之间，在国际铁矿石" target=_blank>铁矿石市场供需格局中战略控制力量的博弈。这种博弈既体现竞争关系，也体现战略合作关系。毕竟三大铁矿石" target=_blank>铁矿石供应商是中国钢铁企业的长期战略合作伙伴。这几年这个战略合作关系没有处理好，往往更多的是反映在谈判的紧张关系中。这种局面对双方发展长期合作都不利。
四、我国钢铁企业的前景如何？如何保证我国钢铁行业的可持续发展？
世界铁矿石" target=_blank>铁矿石资源可供开采200年。不是稀缺资源。而且随着各国经济发展和废钢铁资源可循环利用，铁矿石" target=_blank>铁矿石市场的供应紧张局面只是阶段性的。实际上中国今后几年，无论钢材需求增长，还是铁矿石" target=_blank>铁矿石需求增长都出现了明显的回落趋势。特别是辽宁地区发现了远景储量近70亿吨的亚洲最大铁矿，使中国未来铁矿石" target=_blank>铁矿石生产完全能满足国内需求增长。当前，为了改变钢铁企业在铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判中的战略被动地位，政府应当鼓励和支持钢铁企业走出去。实施产业链的保障性战略。发展与世界经济一体化相适应的国际化大钢铁企业战略。要选择战略突破口，实施协调的多种战略对策。中国钢铁企业只有在这个战略问题上取得突破性进展，才能取得铁矿石" target=_blank>铁矿石谈判的战略主动权。
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