“中国的竞争力越来越强，我们要把中国纳入全球供应链。”中外商桥咨询服务公司总裁古柏在11月3日下午举办的2012中国国际矿业大会“中国矿业行业采购圆桌会议”上如上表示。

在这次圆桌会议上，5位嘉宾(古柏为主持人兼嘉宾)对中国矿业行业采购进行了深入的分析与探讨。而5位嘉宾的全英文演讲，更让大会参与者感受到会议的国际化色彩。

国际大型矿业设备公司均看好中国

在整个演讲与讨论中，我们明显看到国际大型矿业设备公司对中国矿业行业采购伸出了“橄榄枝”。这些大公司实力雄厚，他们对中国的看重，也体现了中国在世界经济格局中的重要地位。

赵峰是卡特彼勒全球矿业公司在大中华区及韩国的产品市场总经理。他是5位嘉宾中惟一一位中国人。赵峰介绍了卡特彼勒的情况：卡特彼勒是世界上最大的矿业机械制造商，有全球最全面的生产线、最先进的技术。该公司在全球有191家大型代理商，在中国目前有18个生产基地，在大中华区及韩国，卡特彼勒共有6个代理商，4个在中国，其对中国市场的重视可见一斑。

车越是泛亚班拿国际运输公司中国区项目副总监。泛亚班拿的总部在瑞士，该公司的空采、海采在世界排前5名。泛亚班拿主要提供物流服务，在电力、矿业、化工领域均有涉及。该公司现在在香港、北京、上海都设有办事处。

芮济圣是山特维克矿山工程机械贸易公司中国及东北亚区总裁。这位中文说得很溜的外国人，对中国了解很深，而他所在的公司规模也不小。山特维克有150多年的历史，在瑞典起步。现在，该公司拥有2400多名研发人员，数千例发明专利，每年都有新技术诞生。现在该公司在中国有4000名员工，1/4从事矿业，在中国100多个城市设有办事处。

单迈克是“TETRA TECH”采购物流部总经理。TETRA TECH是美国企业，单迈克说：“以前，在北美洲有很多中国人买我们的产品，但是，很不方便。现在，我们在中国有办事处了，可以更方便地和中国人做生意。”

几位嘉宾所在的公司均实力雄厚，而从这些公司对中国的看好，我们不禁也为中国矿业市场的广阔而感到高兴和自豪。

“老外”对中国市场“知根知底”

虽然5位嘉宾中有4位是“老外”，但是，记者从言谈举止来观察，他们和中国人打交道还是很有心得的。

芮济圣是个典型“中国通”，他表示，山特维克可以为客户提供全新的技术，对中国企业需要用的耗材，他们可以随时提供。

芮济圣透露，山特维克提供的优良服务使他们在中国矿山中的业务进行得非常顺利。山特维克用了很多的时间和金钱来满足客户的要求，从而保住在中国的市场份额。

芮济圣提到，山特维克目前在中国生产的产品，除了卖给中国客户，还卖给澳大利亚客户等国际客户。他们未来要在中国建立更多的采购业务，以提升自身的竞争力。

赵峰则从一个中国精英人才的角度，提出了“公平”理论。他说：“卡特彼勒既给中国提供产品，也给其他国家提供产品，我们在世界任何一个地方，产品的标准都是一样的。”

车越则举了一个例子。他说：“我们在内蒙古有个项目，这个项目是内蒙古最大的外商投资项目。我们把材料从内蒙古运到塔吉克斯坦，采用了‘多方联运’的形式，使物流做得更好。”

虽然3位嘉宾发言的角度不同，但是，他们讲述的都是如何与中国人打交道。中国的文化底蕴与西方有很大不同。虽然，现在中国和西方的交流非常频繁，但是，基本的文化认同还是有不小的差别。外国人也学“精”了，他们都在研究中国人哩！

认真回答听众提出的问题

“中国矿业行业采购圆桌会议”采用了多种形式，开始是每个嘉宾上台演讲，然后由主持人和另4位嘉宾共同探讨问题，最后是听众提问。

记者抓住这个机会，提出了一个问题：“现在，矿山安全是矿企最重视的问题，那么，针对矿山安全，在采购和供应上，几位嘉宾有何看法？”

这个问题得到了嘉宾的认同。

芮济圣说：“我们也认为矿山安全极为重要。在中国，一些矿山如果做不好安全，甚至面临关闭的风险。所以，要非常重视安全问题。我们在把产品提供给客户时，对生产和维护中的安全问题，我们会给他们讲述得很清楚，充分重视安全。”

赵峰作为一名中国人，对这个问题最了解。他说：“卡特彼勒在招聘新员工时，规定新员工必须参加安全培训。这不仅是个人的事，还是工作的要求。我们要把安全放到第一位。卡特彼勒还把安全使用的方法植入设备之中。现在，我们已经有了操纵高度自动化、甚至无人化的机械，在井下矿山和露天煤矿，部分地方可以实现无人化开采。而且，我们对关键设备做了防止碰撞的设计，以更好地发挥机械的作用。”

某设计院一名人士也提了两个问题。他提的问题很有针对性。他说：“第一个问题：在采购和供应上，怎么样可以为小型企业提供物美价廉的服务？第二个问题：小型化的设备现在外国大公司研究不多，但是，小型化设备还是有很大需求的，你们是否有新的小型化设备提供给市场？”

芮济圣回答：“对第一个问题，我们既要竞争，考虑成本，而且，标准也不能降低。在中国，我们也在研究如何让产品物美价廉，这是我们面临的挑战。对第二个问题，我们目前正在考虑帮助小企业进行生产。”

赵峰则说：“对第一个问题，我们的一些设备价格高，但是质量要好一些，如果因为设备故障导致生产受阻，其实损失更大。对第二个问题，小型设备国外大公司生产的种类不如国产的多。因为发达国家已经经过了小型化的阶段，到了大型化的阶段，所以，他们对小型化设备关注不多。而且，制造小型化设备，面对国内的低价竞争，我们也感觉有很大压力。”

“中国矿业行业采购圆桌会议”即将结束之际，主持人古柏说了一句很有深意的话：“我们要充分了解：为什么要从中国采购？在中国买什么？如何在中国采购？而要在采购中做到利益最大化，就要有好的管理团队、好的管理方式以及好的执行力。”

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