近年来，国际国内经济大环境下行，我国有色行业发展放缓，有色金属产品价格起伏不定，整个有色市场进入“寒冬期”。诸多有色金属冶炼加工企业生存状况堪忧，纷纷通过减产、惜产、停产等各种手段来“御寒”，有的甚至选择退出这个舞台。
然而，湖南水口山金信铅业公司却逆风飞扬：铅产品产量从2010年的2.64万吨，提升到2016年的8.86万吨；公司利润逐年递增，2016年实现利润715万元，同比增加207万元。在这一轮残酷的市场“洗牌”中，该公司通过外延开拓、内控管理，打赢了这场抗危机求生存保卫战。
开源：“汇聚”增效渠道
所谓开源，就是大力实施增效举措，积极开辟增效渠道，打造利润增长点。
一是成立凤县分公司。2015年底，该公司负责人获悉，陕西有一家国有企业冶炼厂，2007年投产，硬件设施较好，年生产设计能力6万吨，但因特殊原因停产闲置。面对这一扩产增效的大好时机，该公司领导班子果断决策，立即成立专项工作小组，深入当地考察调研，积极与凤县政府及矿山公司协调。经过短短几个月的筹备与磋商，最终以较低的价格签订厂房租赁合同，成立凤县分公司。
二是积极寻求对外合作项目。产品销售中，该公司经过深入细致考察合金市场，通过延伸产业链，积极寻找对外合作伙伴。通过与上海某公司签订合作协议，合作生产铅钙合金。由金信公司提供场地和原料，对方提供技术和销售渠道。这样一来，既可为公司增添利润，同时，又可缓解电铅扩产后所带来的销售压力。2016年生产铅钙合金8235.765吨，每吨收取管理费60元，创效近50万元。2017年，该公司将进一步扩大业务合作量，预计将合金产能提高到4万吨，从而进一步提高效益，增收近200万元。
三是建立综合加工费预报制度。近年来，铅冶炼加工费空间不断压缩，现在纯粹靠铅精矿生产粗铅，再由粗铅电解生产电铅根本就无利可寻，甚至还可能亏损。基于这种局面，该公司及时调整采购策略，将原来只采购含金、银的纯粗铅，调整为多采购富含锡、铋、锑、铜等有价金属的粗铅。通过综合回收，进一步提高原料的综合效益。该公司根据生产实践和市场行情，统一制定有价金属计价标准，要求原料采购人员预先对采购的原料进行综合加工费区间测算，确保加工费区间在900元/吨以上。同时对采购人员进行考核，奖罚兑现。积极调动采购人员工作积极性，确保优质原料供应需求。2016年，共外购原料78578.87吨，平均加工费区间保持在900元/吨以上。
四是整合优化客户资源。2016年，该公司对全部原料客户进行分片甄选，与优质原料客户保持密切联系，并在经营合作中给予适当的优惠条件。当合作客户出现经营困难或市场价格出现大幅波动的时候，该公司通过适当让利等方式，尽可能降低客户利益损失，以此取得客户的高度信赖，确保优质原料供应不断；对一些能够长期稳定提供优质原料的地区，特别是一些铅金属储量丰富的地区和一些大规模的粗铅生产厂家，该公司派出采购人员驻点留守，专门协调原料的采购、取样与发运，并将原料集中的地区作为公司原料供应基地，及时采购发送到厂。
节流：“挤出”效益空间
所谓节流，即为抓好企业内部管理，降低生产成本，挖掘效益潜能。
一是提升技术经济指标。技术指标直接影响成本和效益，该公司组织专业技术人员成立多个技术攻关和技术改造工作组，攻关小组主要针对生产工艺中的难点问题进行技术攻关，改造小组则针对工艺缺陷和不足进行改进提升。2016年，电铅回收率99.59%，比计划提升1.09%；电流效率95.39%，比计划提升0.39%；阳极泥含铅8.4%，比计划降低2.6%。对捞锡锅进行扩容改造，改60t锅为100t锅，较大幅度地提升了锡的回收效益，全年回收锡金属含量584吨（含凤县分公司142吨），比上一年增产295吨，新增效益600余万元。
二是抓好改革改制工作，赋予企业更大活力。该公司组织专人对人事、税务等方面的国家相关政策进行研判，及时掌握政策走向，积极与相关政府部门沟通，保持密切联系，灵活机动用好用足政策带来的优惠条件，为公司增效助力；积极与社保部门沟通，依照国家有关政策全年办理正式退休30人，特殊工种提前退休29人，节约人工成本295万元。大力推进减员增效工作，办理休养性放假143人，节约工资支出343万元；对二、三线岗位进行重新定员定岗，大规模精减非生产性工作人员，在产能规模不断扩大的情况下，员工总人数下降25%，进一步提高规模效益。
三是拓宽物资管控渠道。该公司在保持传统的物资采购模式之余，试水电商平台采购模式，部分物资直接通过电商交易平台从生产厂家进货，减少中间环节，实现“线上线下”联动采购，降低采购成本。同时加强物资采购价格管控，将物资采购价格与集团公司采购定价对标，采购价格比集团公司定价低的，通过招投标形式进一步压缩供货价格，比集团公司定价高的直接从集团公司调拔。同时，该公司还推行库房统一管理，将原有的多级库房管理改为由公司指定部门统一管理，减少管理层级，避免重复库存，降低库存量，堵塞多头管理出现的漏洞。
四是降低非生产性开支。控制非生产性开支不仅是降低企业成本的需要，也是加强企业廉政建设的要求。费用控制方面，该公司规定对外公务接待活动一律安排在公司食堂，油料费用实行定额，差旅费用严格控制考察和赴外参观学习性质的活动。2016年，在产量增产的情况下，业务费、差旅费和办公费总费用下降36.8%。
2016年，对金信公司来说的确是不平凡的一年，该公司通过抓好开源和节流两个系统工作，成功化解了生存和发展道路上的重重危机，实现了逆势突围。面对有色市场依然严峻的2017年，金信公司仍将踏着经济浪潮的节拍，保持持续发展的独有节奏，瞄准目标、继续发力，全体金信人一起撸起袖子加油干，金信公司的明天必将更辉煌！
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