公道镇双盛锌业有限公司是公道镇今年上半年“新三板”挂牌上市的三家企业之一。作为一家以化工原料锌粉等为主要原料的企业，今年一月以来，公司遇到国内化工行业市场萎缩、产品销售下滑的不利局面。面对意想不到的困境，双盛锌业上下同心协力，打出一组转型发展的漂亮“组合拳”，从而一举扭转乾坤，公司经营重新步入柳暗花明的良好局面。
山重水复
粗粉产品过剩倒逼转型发展
“我们公司并不是一家土生土长的公道本土企业，而是公道镇政府2007年通过招商引资过来的。记得当年刚刚从广陵区进入公道镇，那时我们一年的产值也只有3000多万元。而到了去年底，我们的产值已突破1亿元大关。”公道镇双盛锌业有限公司负责人徐桂森说，公司这几年一路走来并不容易，但发展思路的不断创新，无疑是战胜一切艰难险阻的“利器”。
公道镇双盛锌业出产的化工原料锌粉，有粗粉与细粉之分，被广泛应用于防腐蚀油漆、橡胶轮胎生产等化工行业，由于产品质量稳定，市场信誉好，几年来，公司生产销售业绩稳步增长，与国内一批客户也一直合作得很不错。谁也没有想到，进入今年一月后，公司的北京一大客户因为种种原因，突然停摆，而这个客户又是他们粗粉产品的主要销售商。按公司原有的生产工艺生产的粗粉产量占全部产品的30%，上线的那家大客户突然停止要货，使得公司粗粉库存量日渐加大，难以消化。在这种情况下，公司只好背水一战，降价销售粗粉形成亏损。
柳暗花明
漂亮“组合拳”让公司重现生机
与此同时，公司经营资金不足也制约了企业成长壮大。在关键时刻，区政府、区金融办人员多次上门了解情况，出手扶持企业发展。区金融办人员经过调研，认为双盛锌业符合“新三板”挂牌上市的条件，便向公司宣传企业上市的有关政策，推介公司进军“新三板”市场挂牌。同时，按有关要求对企业进行了“新三板”挂牌上市前的种种准备，使得公司管理更加规范，市场核心竞争能力得到有效的提升。5月25日，公司“新三板”挂牌上市得到批复，6月，市政府统一组织挂牌。通过“新三板”挂牌上市，公司成功融资近900万元，不仅使得生产所需的流动资金得到充分保障，也使得企业技改有了充足的“血液”。
接下来，公司管理层认真分析了化工产品市场及公司产品结构，于今年6月投资100万元新购入生产设备超粗精粉炉，新设备将细粉的比例提升到95%，粗粉只占5%，且锌粉产品的质量也跃升到一个新台阶。此举一举减轻了企业市场销售压力，公司多管齐下，消化粗粉库存量，也取得明显成果。对扩大的细粉产能，公司新开拓了集装箱油漆市场，在新市场领域做得风生水起。经过市场预测，在新市场领域的销售增长幅度每年有望达到30%。
春华秋实
客户变股东共同开拓新兴市场
公司经过多年的经营，形成了自己的一批客户群。在日常经营活动中，双盛锌业在推介自己的产品的同时，密集地跟踪服务客户群利益诉求，向客户推进宣传自己成功上市的经验与感受，一些客户也纷纷学习双盛锌业管理模式，有的看好双盛锌业的发展前景。这样，有的客户不仅是公司生意上的好伙伴，也成为了公司事实上持股的股东。苏南的几家化工材料生产公司就是看好双盛锌业的发展经验，在面临出口受阻，国内市场销售下滑的不利局面下，投资引进新工艺生产新产品，才重新进入稳定发展局面的。其中一家常熟的化工原料生产企业还购买了双盛锌业100万元的股份，与其结成战略利益同盟，共同开拓新兴化工产品市场。
(关键字：双盛锌业 锌粉)
