在本届广交会上，长兴参观展企业根据外贸形势，在积极巩固老客户的基础上，不断开拓新市场，完善贸易链条。
在浙江元森态家具有限公司的展位前记者看到，销售人员正在向来自毛里求斯的采购商介绍塑木产品的相关信息，并商讨所需的尺寸与形状。对于85%以上产品用于出口的元森态而言，像这样的国外客户每届广交会都能接触很多。但这次不同的是，原本成熟的欧洲市场客户明显减少，而越来越多的中东、非洲、南美国家开始影响市场走向。“我们要及时转变思路，把第三世界国家的市场开拓摆上重要的日程。”元森态公司总经理郭建勇说。
同样的情况也出现在浙江诺力机械股份有限公司这样外贸市场相对固定的企业。虽然传统贸易区域受到了冲击，但企业通过对外贸新形势的收集和分析，积极探索新的对外贸易方案。诺力机械公司进出口部刘杰表示：“我们接触的客户有30%以上来自巴西、印度这些发展中国家，这些国家潜力很大，我们今后在这些国家的投入会更大一点。”而为了吸引更多的新客户，超威集团更是在展柜上“集结”了铅酸蓄电池到锂电池的所有新老产品，涵盖面之广达到了其6年参展史之最。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会是成交贸易的舞台，也是收集商业情报的卓越平台。长兴130余家参观展企业在今年春季展会上，努力让长兴的工业成果出现在更广阔的国际市场，助推长兴“冲刺千亿产值，创建工业强县”。
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