随着2012财年报表数据的公布，印尼国有企业锡生产商天马公司强调，其未来的发展战略是侧重提高销售利润率而不是追求数量，这将很有可能通过提升产品的附加值、减少代理销售合同以及直接与终端消费者签订购买合同来完成。
2012年，天马公司净利润下降了52%至4361亿印尼盾（4110万美元），主要因为疲软的锡价的结果。去年，精锡销售量增长了3%至34,934吨，但是平均成交价格从2011年的24,714美元/吨，下降至去年的21,505美元/吨。该销售量的增长来源于对库存的消耗，而实际上其矿山和精锡产量都在减少，特别是最后一季度，为与新的采矿法规保持一致，其运营也经历了一番重新整顿。精锡产量下降了23%至29,512吨，而锡矿产量（包括依据天马租约从小型矿山处购买的原矿）下降了21%至29,776吨。唯一积极地信号则是，来自海上开采的产量数据略有增加，且占总量的63%。
纵观近两年的表现，天马公司所有精锡销售均达到了99.9%的纯度甚至更高，并且投资于其设备的提升。第一台深水翻斗挖掘机将于今年投入运营，同时15架小型可移动绞吸式挖掘船和另外30台从其他公司租赁的挖掘机也同时投入使用。天马公司也关注到缅甸方面的投资，其被认为非常有潜力，但是仍需要完成针对其储量规模的进一步确认开发。
该公司2013年的产量销售目标是31,000吨，销售均价保守估计在21,500美元/吨。尽管，天马公司声称今年全球锡消费将预期出现5%到6%的增长，而由于贸易部新的出口法规的实施，印尼的非法采矿将在6月份后受到限制。
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