随着稀有金属市场的持续下行，国内企业纷纷进入生死考验期。九江有色金属冶炼有限公司总经理郭永忠带领团队迎难而上，通过自主化创新、差异化营销和精益化管理提质增效，在巩固发展的同时实现了逆势突围。今年前１１个月，该公司生产经营指标逆势飘红：工业总产值、销售收入、利润和上交税金分别实现２．１８亿元、２．２７亿元、１７０２万元和１４２２万元，其中利润同比增长１００３．１８％。在行业普遍不景气的大环境下，九冶公司却呈现“风景这边独好”。
自主化创新提升产品竞争力
２００９年郭永忠担任总经理以来，九冶公司加快实施科技兴企战略，围绕钽铌冶炼关键技术开展自主攻关，研发出适销对路的高附加值产品，主导产品工艺技术占据国内领先的优势地位。同时，公司实施３次大规模的技术改造，建成了年处理钽铌精矿２０００吨、目前国内最大的钽铌湿法冶炼生产线，企业５０多个品种２００余种产品７０％出口欧美、日韩等发达国家。
公司组建了“钽铌新材料技术创新团队”，成立了“江钨集团钽铌技术中心”，完善了技术创新团队和技术中心管理，出台了相关奖励制度，极大地促进了技术创新。仅２０１１年～２０１５年，完成科研攻关项目２６项，开展省重点新产品研制６项，实施成果转化１１项，获得授权专利９项。
公司着力培育工匠精神，狠抓质量管理，争创品牌效应。２０１３年超细电子用氧化铌和多元固熔体碳化物产品通过江西省重点新产品鉴定，２０１４年晶牌商标获九江市知名商标和江西省著名商标称号，２０１５年低Ｎ高纯氧化钽和高纯铌条产品通过江西省重点新产品鉴定。
差异化营销力促产销两旺
面对异常严峻的钽铌市场形势，郭永忠在九冶公司力推差异化营销策略，强化客户需求导向，产品销售连年攀升，企业效益逐年向好。
突出特色拓市场。突出ＬＴ粉、低Ｎ气高纯铌条、铌钽钨条、镀膜材（靶材）等特色产品，奋力开发新市场新需求，争取新用户新订单，增加新的利润增长点。今年达成ＬＴ粉意向合同总金额逾１亿元，铌钨钽条试制产品已进入军工领域应用市场，镀膜、靶材市场开发了多家新客户。
突出优势抢订单。利用原有渠道优势，巩固传统产品老客户，抓住时机抢订单，以边际贡献为标准，价格贴近市场，突出多产多销以摊薄成本。１－１１月，公司高纯氧化钽、氧化铌分别完成年计划的２９２．２％和２２８％；钽酸锂多晶粉完成年计划的２１５％，冶金级钽粉完成年计划的近２００％。
突出高端调结构。瞄准高端市场，调整产品供给结构，高新技术产品占企业总收入６０％以上。今年重点培育钽酸锂晶体（ｌｔ粉）超产销售，月销量比去年底增加了２．４倍，仅此一项就占公司产值１／３；利用自身资源优势，前瞻性地委外代加工钽锭，并签订了年内大单，实现销售额逾千万元。
精益化管理挖掘内部潜能
在郭永忠的主持下，九冶公司深入开展精益管理，在管理链上找漏洞，在价值链上降成本，深层次挖掘内部潜力，大力促进企业管理升级，使一个关破企业重新焕发出生机与活力，企业的行业地位和影响力不断提升。
精益生产提效率。进一步推进精益生产，着力优化生产组织和工艺，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量，降低产品成本。一方面，推行“小批量、多批次、低库存、少环节”柔性生产法，增强生产的灵活性和应变能力，拓市促销去库存；另一方面，优质高效组织生产，不断提高人力、设备等要素效能，提高全要素生产率。近几年，公司氧化钽回收率从８３％提高到了９３％，氧化铌回收率从８８％提高到了９５％。
对标挖潜增效益。进一步推进精准对标，规范工艺流程，改进管理措施，提高质量与效率效能。一方面，以项目管理模式，精准落实对标方案，逆向追溯发力点，重点在工艺、质量、效率、效益的关键节点上找问题、补短板，确保产品质量的稳定和效率效益的提升；另一方面，坚持成本倒逼，苦练内功，全面优化人力、物力、财力等资源配置，强化成本管控，挖潜增效。１－１１月，公司多项成本指标处于历史最好水平，其中高铌和普独铌两项同比节约２１７万元。
近日，九冶公司以其优异的经营业绩荣幸地成为江钨重组整合的上市平台。
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