“华鹏变压器从去年底开始根据国家海上风电开发规划，及今年国内光伏出台531新政，提出进军海上风电和海外新能源市场的‘两海战略’。新能源市场‘两海战略’的提出是华鹏变压器十多年来供货海外产品经验的升华。”江苏华鹏变压器有限公司（简称“华鹏变压器”）董事长钱洪金在11月24日举办的以“共进海，赢未来”为主题的2018年新能源变压器交流会上说，“光伏出海”和“海上风电”的快速发展为新能源变压器带来市场机遇。
产品出口至53个国家和地区
“华鹏变压器自2004年开始大力发展海外市场，已有10多年的海外项目执行经验。华鹏变压器产品已经出口至53个国家和地区，积累了良好的国际市场声誉。”钱洪金接受中国电力报记者采访时说，华鹏变压器是占美国市场份额最大的国内变压器厂家，2014年被《华尔街日报》刊文为世界上规模最大、品种最全的变压器制造厂之一，2016、2017、2018连续三年被美国太平洋电力公司评为全年供货量排名第一的企业。
事实上，国内新能源企业积极响应国家的“一带一路”倡议号召，瞄向海外新能源市场，“光伏出海”成为各制造商企业转型和市场调整的方向。2017年，华为、阳光逆变器海外出货量占总出货量约30%；2018年1~9月，其海外逆变器出货量占总出货量的比重上升到了50%。上能、隆基、晶科等光伏企业也纷纷调整战略，全力挖掘海外市场潜力。
数据是枯燥的，但也最有说服力。今年华鹏变压器生产的34台1.6兆瓦风电箱变出口到古巴，188台2.75兆瓦光伏箱变出口到美国，19台2兆瓦和1台1兆瓦光伏箱变出口到越南，两台20兆瓦35千伏主变出口马来西亚。另外，华鹏变压器生产的4台2兆瓦光伏箱变出口菲律宾，51台3.125兆瓦光伏箱变出口印尼和越南，16台6.25兆瓦光伏箱变和21台2.5兆瓦光伏箱变出口越南。已经确定尚在签订合同中的项目有：5.5兆瓦储能箱变出口美国，3.125兆瓦光伏箱变出口越南等，累计超1吉瓦。
截至目前，华鹏变压器已完成10多个海外集装箱一体化设备项目的供货，涉及多个国家和地区，满足不同标准，具备多种集装箱尺寸、多种电器配置的供货业绩。经过10多年在海外市场的精耕细作，华鹏变压器也赢得了竞争对手德国西门子和德国SGB的认可，并主动向华鹏变压器表达了合作共赢互惠的意愿。两海产品真正体现了一个优秀企业的管理规范和产品品质，没有工匠精神和长期海外供货经验的企业，根本无法满足该领域产品40年全寿命、免维护的使用要求。
海上风电用变压器市场潜力大
“针对海上项目，华鹏变压器早在2015年与阿尔斯通合作开发3兆瓦塔筒变，已经在线安全运行了3年。同时我们也紧跟国内、国外海上风机制造商请教和学习海上风机用变压器的技术要点。在这个过程中我们也研发制造了海洋钻井平台用变压器，经中国船级社认证出货量已达80兆瓦：4台干变和6台油变在渤海使用，6台干变和5台油变在南海平台上运行。为海洋中心平台升压输电及井口平台降压用电和照明等海上电力系统发挥着积极作用，目前在运单机最大产品容量为16兆伏安。”华鹏变压器副总经理曹彬接受中国电力报记者采访时说。
事实上，国内海上风电发展的速度非常快，未来发展的市场潜力也非常大。国家能源局《风电发展“十三五”规划》，指出到2020年底，风电累计并网装机容量确保达到2.1亿千瓦以上，其中海上风电并网装机容量达到500万千瓦以上。据彭博新能源财经预计，到2020年之前中国的海上风电累计装机容量可以达到800万千瓦，2020年至2030年每年新增容量将达到200至300万千瓦。
“海上风电对电网更加友好，一方面，海上风电不占陆上资源；另一方面，其在同样的地理位置，较陆上风电利用小时数高出20%至70%，且出力过程更加平稳。”华鹏变压器总工程师陈琪告诉中国电力报记者，基于对海上风电发展前景的认识，华鹏变压器已经开始了海上风力发电用变压器研究。
据了解，海上风力发电用变压器主要安装在风机机舱或塔筒内，技术要求非常高。海上风力发电用变压器的总体技术要求，一是可靠性：昂贵的维护、维修成本，二是特殊要求：耐内燃弧的能力、耐低频振动的能力、耐谐波电流作用的能力。在海上风电用变压器方面，华鹏变压器进展快速，主要表现在以下几方面。一是升级了公司质量管理体系，成立了APQP管理小组。二是完成了海上风电变压器的技术调研。三是模型制作及试验。四是与行业专家进行交流，技术方案得到确认，年底前完成产品制作。
据了解，华鹏变压器产品具有绝缘可靠性、机械可靠性、热可靠性等特点。其产品可承受各种过电压，绝缘可靠性高；短路承受能力强，油箱可承受全真空及运行过程中的压力作用；过负荷能力强，应急负荷能力高，热寿命长。
“正是由于华鹏变压器多年以来不断学习和提升，得到了各领域使用方对华鹏变压器产品的认可。在某次项目竞标过程当中，买方对其他竞争对手说，你们的品质能够达到跟华鹏变压器一样，我们也可以授标。在某光伏电站出售过程当中，出售方介绍使用了华鹏变压器产品，在谈判过程当中有溢价能力。”钱洪金满怀信心地说，华鹏变压器在开发两海产品过程中积极导入国际先进的产品质量管控体系APQP，其核心主题思想为产品质量是策划出来的。
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