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最近两天，武钢在华东设立的第一家专业硅钢加工配送中心上海武钢钢材加工有限公司举行了投产仪式，这家加工配送中心，专门为华东地区的变压器、电机、电动工具、家用电器等用户提供仓储、剪切加工、物流配送等增值服务。
上海武钢钢材加工有限公司，是由武钢集团和一家名为“上海浦东昌申物资有限公司”的从事金属材料贸易配送的企业共同投资的，此前，上海浦东昌申物资有限公司就是武钢集团的五大战略用户之一。
“在如今原燃料和钢材两头市场急剧震荡的情况下，要提高企业的竞争能力和盈利能力，只能积极寻求转型发展，建立以服务型为主的制造模式。”在昨天举行的“钢之家”钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议上，马钢股份(600808.SH)董事长苏鉴钢的这番话，给处于微利甚至亏损的钢铁企业指出了一条生存之路，而他所指的向服务商转型，就包括向下游延伸，建立钢材加工配送中心等“供应链”体系。
联手拓下游
最近几年来，马钢已经先后在芜湖、马鞍山、广州、金华、扬州、合肥、重庆建立了多个加工配售中心，加工配售中心不仅实现了由仓储、开平剪切加工向生产零部件等深加工方面的延伸，还肩负着高端产品的市场开拓、促销工作。要知道，在过去“闭着眼都能赚大钱”的时代，钢厂们直接去面对终端客户的机会并不多。
“以前钢厂销售产品主要依靠垂直代理的模式，企业只负责埋头生产，由遍布市场的贸易商层层销售，这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出，而在如今的钢铁产品严重供过于求之下，传统的品种钢早已成为大路货，企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。
对此，普阳钢铁比其他钢厂早一步认识到了，并很快采取了“近终端”的用户策略。“公司全面取消了代理制，用户企业可以从钢厂直接灵活采购，通过服务一个个客户的特定具体要求，一个项目一个合同的个性化服务，我们也卖出了较好效益。”王建安透露，未来，公司还打算与周边工程机械行业合作。
不过，也有业内人士指出，对于销售范围更广、规模更大的钢厂来说，完全放弃通过贸易商销售的代理渠道也不现实，不过，钢厂也可以寻求与一些大的贸易商联手投资下游，通过为客户提供定制加工、准时配送的延伸服务，来获得新的收入和利润增长点，而这也正是传统以赚取销售差价为生的贸易商同样需要进行的转型。
对此，抚顺新钢铁有限责任公司副总经理吴艳辉就建议，钢厂和贸易商可以共同做长产业链，建立起以“厂商银”等模式为主的融资渠道，甚至共同利用金融工具来规避风险。
